瑞博平台下载-梦百合董事长倪张根:深度美梦从“0”开始
来源: 匿名 2020-01-11 13:36:21 热度:312
日前,梦百合董事长倪张根作客由上证报和约珥传媒联手打造的《直面掌门人》节目,这位白手起家的上市公司掌门人,称自己能做到今天其实是被幸运的车轮推着往前走,“从一无所有,到今天享受到这样的财富,我认为已经超出了我的付出。”关键时刻,一个枕头帮助倪张根做出了决策。海外的调研也证实了倪张根的看法。倪张根甚至尝试过“劝说”整个行业。2017年5月,中国床垫行业在梦百合举办年会,有近400家企业参会。

瑞博平台下载-梦百合董事长倪张根:深度美梦从“0”开始

瑞博平台下载,记者 覃秘

“小孩要睡硬床,老人要睡硬床,腰不好也要睡硬床……当我发现,中国人根深蒂固地要睡硬床这样一个观念时,我发现老天对我真好,给我留了这么大一个显而易见的好机会!”

日前,梦百合董事长倪张根作客由上证报和约珥传媒联手打造的《直面掌门人》节目,这位白手起家的上市公司掌门人,称自己能做到今天其实是被幸运的车轮推着往前走,“从一无所有,到今天享受到这样的财富,我认为已经超出了我的付出。”

已过不惑之年的倪张根,录制节目那几天不巧重感冒,声音沙哑。但说起他的事业,这个看起来90后一样年轻的掌门人,浑身就散发出创业的激情与豪气。

“我个人认为我们还没有完全的成功。”谈及未来,倪张根说,睡不好的一个重要原因是没有找到合适的床,如果真的能够改变中国人睡硬床这样一个错误的观念,他这辈子才是真正的有价值。

“但我又认为我们的成功是必然的。为什么?因为产品好,性价比高。”倪张根说,有机构到公司调研,他就讲一句话,“今天我是小草,明天我是灌木,后天我就是森林。”

一个爱情枕头引发的创业

在爱情小说作家的眼里,倪张根的创业史完全可以编一部卖座的肥皂剧。如今的“最大记忆棉生产商”,创业的缘起竟然是一个枕头,而且还是倪张根买了送给他女朋友的一个枕头。

据介绍,2003年,在5年换了5份工作之后,倪张根与同伴们在深圳创业,计划生产一种机器,这个机器可以用于海绵的异形切割。这是一家非常小的公司,倪张根作为创始人之一占18%的股份,投了8万元现金的一位合伙人是大股东,占股40%。

这次创业很快因为各种原因散伙。在思考了一个晚上后,倪张根选择了坚持。“我说服表哥弄了10万块钱,作为定金,把那台还没有真正做好的机器拉回老家开始创业。”

关键时刻,一个枕头帮助倪张根做出了决策。“这个机器是一个新产品,正好之前,我给我女朋友买过一个枕头,枕头很舒服,但是很贵,我们的机器正好可以切出这类枕头。我想,两个产品一起做的话,我应该有机会成功一个。”

据倪张根回忆,当初买那个枕头大约花了1100元钱,而当时他每个月的底薪是2000元。“因为要讨好女朋友,没买两个,买了一个。”倪张根并不避讳自己当年在深圳的困窘。

回忆创业前的经历,倪张根认为自己是那种“不太安分”的人,“我觉得,那些年选择创业的人,可能都会有一种不安全感,不太愿意过那种安逸到能看清楚一辈子前景的日子,不断地去尝试各种不同的机会。”

“没有资金、没有技术、没有客户、没有经验,好比奥迪的四个圈嘛。”如今,成功之后的倪张根戏称自己当初属于“奥迪式创业”。他当时没想太多,就想着回家能够照顾父母,如果一年能挣个50万元,足矣。

倪张根是幸运的,创业很快有了起色。“第一年设备做了50万元,这个记忆海绵做了50万元,一年时间做了这么一点销售额;第二年是设备大概做了100万元,海绵做了300万元;第三年设备大概做了400万元,记忆海绵大概做了1000万元。也就是说三年里从100万元,到400万元,再到1400万元,慢慢已经开始找到能够起飞的那个点了。”

当然,创业取得突破的背后也经历了各种困难。“就是一步一步去解决各种问题,比如说从最开始不懂这个产品,到后来通过找到原料供应商给我们一个基础配方,一步一步走过来。”

倪张根回忆,创业初期,公司只是替国内的贸易商加工产品,全厂寥寥几人一起出动,两年后通过展会找到一家较大的下游客户,才慢慢稳定下来。

2008年,倪张根率领公司去深圳参加展览。“我选了那个展会里最中心的一个位置,当时心里的想法就是,老子回来了!就是这个感觉。”

宁肯关门也不做硬床垫

站稳了脚跟的倪张根,开始尝试建立自己的品牌,这时候他发现一个异常的商机。

“我认识一个朋友,他妈妈是医生,她去瑞士旅游,要用一个木板铺在床上,她认为睡硬床是对的。”倪张根说,他就不明白了,为什么会有这种错误的观念呢?

倪张根进一步调查发现,在中国,睡硬板床近乎是一种常识:老人要睡硬板床,小孩只能睡硬板床,腰不好也要睡硬板床……

睡硬板床真的有科学依据吗?“我请教过大量的专家,从睡眠的角度来看,最重要的是放松,是提高舒适度。如果你老是睡在一个硬板上面,老是要翻身,一翻身就没有深度睡眠。”

倪张根说,在深入了解了中国人根深蒂固的睡硬床的概念后,“我发现老天对我真好,给我留了这么大一个显而易见的好机会,同时也感慨,有那么多人其实是睡错了。”

一种流行的观点,要改掉并不容易,倪张根的事业很快遇到了挑战。“好多人说要睡硬床,你的床太软了,好多人去买床垫的时候,他是拿膝盖顶一下床垫,或者拿手按一下,然后就会说太软了,转身就走了。”

面对消费者并不理性的选择,倪张根曾想过发起一个活动,叫作“挑战庸医”。“对于腰椎间盘突出的病人,有些医生会很轻率地讲腰不好睡硬床,其实这是非常错误的。”

海外的调研也证实了倪张根的看法。“今天,整个地球上只有中国人睡硬床,为什么外国人都不睡硬床?那些国外的所谓品牌,到中国来,做的都是他们历史上最硬的床,这又是为什么?”

是迎合消费者,还是坚守自己的专业和良知?

“我一直在为难自己。”倪张根说,“我跟员工说过这样一句话,我可以把这个公司关了,但是我一定永远不做一张硬床。”

倪张根甚至尝试过“劝说”整个行业。

2017年5月,中国床垫行业在梦百合举办年会,有近400家企业参会。倪张根在会上直言行业存在一个不健康的现象,很多人都在顺应消费者的需求,去做一款硬床垫,就是:“阿姨你要硬的,有;你要椰棕的,有;要弹簧的,有。”

“各位都是行业的前辈,都是专家,应该知道什么床垫对人的脊椎好,对人的放松好,对深度睡眠好,但是行业里很多人在赚快钱,我对大家发出呼吁,我也相当于做一个公开的承诺,我是永远不会做硬床的。”

“0压床垫”市场有2000亿那么大

教育消费者当然比顺应消费者要困难得多。倪张根是凭什么坚持的?

“到今天为止,梦百合的主营业务中,75%还是来自外销,相当于家里有一个现金奶牛,所以我可以稍微任性一点,去做一个可以承载我的情怀,可能短期仍然还是要让我花钱的事情。”倪张根说得相当坦白。

不做硬床垫,当然是有个性,凭此一条就可以打天下吗?

“现在大家都在讲核心竞争力,我觉得马云有一句话讲得非常好,你把自己的事情做好了,其实是你最大的竞争力。”倪张根自信地说,无论是在中国还是在全球,梦百合的竞争力一定是最高那一档的。

“我们的床垫只要你躺,成交率超过50%。”倪张根说,他对公司产品的定位是:首先,希望你睡上去没有压力,不要翻身;其次,购买不要觉得怎么这么贵;第三,一定是零甲醛。“无论从健康角度,从付钱的角度,还是从舒适度的角度,都要没有压力。”

具体的销售策略上,倪张根选择了和酒店合作,在全国的酒店里面免费铺“0压床垫”,通过免费体验的方式挖掘潜在的客户。

“我们跟华住合作推出‘0压大床房’,现在已经在整个行业推开,如家,维也纳等酒店,也都在做‘0压房’的尝试。消费者可能在家里还接触不到我们的产品,但是出差可能被动地接受了我们的产品,如果觉得这个舒适度好,回家可能会购买。”

同时,梦百合还在构建线上营销渠道和线下的体验店。“我们一直是国外的市场在支持国内,到今年年底,应该会有五六百家线下的自己的渠道,‘0压房’酒店,今年也会新增3000家左右。”

倪张根说,目前75%的销售在海外,这个比例是不太正常的,“希望国内能占到55%,或者各一半。”

消费者观点的逐渐改变,是梦百合业务格局调整的基础。

“越来越多的消费者开始理解我们的产品,比如说80后、90后,你把这个物理学的东西稍微讲一讲,同时让他有机会在这个床上躺一下,其实他是能认同的,因为他知道你没有忽悠他。”倪张根说,当这种客户慢慢有感觉,对你有信任以后,购买的可能性是非常大的。

绝大部分人一生的时间中,至少有三分之一是在床上度过的。如此具有黏性的产品,其市场潜力究竟有多大?“中国床垫市场非常大,再加上睡炕、学生宿舍的体量等,这是每年2000亿元的市场,这么大一个市场,难道还不值得让我去全力以赴投入吗?”

倪张根说,今天梦百合还是一家小公司,但是他一定会成长起来。“因为我们的理念,我们的产品,对于投资者来说,首先它是安全的!”

自家股价越跌越增持

不少人知道梦百合,是因为围棋赛事,这公司不仅赞助了足球,还赞助了围棋。这是什么逻辑?

“你们想想,睡眠不好的人,往往是什么人?围棋被称为脑力运动的马拉松。其实这部分人,如果你能解决他们的睡眠问题,我觉得是比较能说明问题的。”说到这里,倪张根话锋一转,承认自己很喜欢围棋,“当然,围棋不一定是最好的选择,但是围棋这个群体是我特别喜欢的,我跟古力、常昊,包括聂老,我们关系都比较好。”

除了爱围棋,倪张根还爱增持自家股票。随着近期完成增持计划,倪张根个人持有上市公司的股权比例已超过60%。这在资本市场比较少见。2019年初,公司还抛出了限制性股票激励方案,给公司核心人员带上“金手铐”。

“除了看好公司未来,我的增持还有一种情感因素,看着股价持续下跌,我的心情就像自己的儿子不被别人待见一样悲凉,作为监护人,我要证明自己。”倪张根说,有一段时间,他几乎每天都把账上的钱用于增持,子弹全部打光,100股都买不了。

虽然极其爱护自家股价,但是要倪张根改变思想,去迎合消费者喜好、赚快钱,他却是不答应的。中国消费者喜欢硬床垫,倪张根却要说硬床垫是不好的,不去做硬床垫。这特立独行的财富观背后,是一种超越金钱的人生追求。

倪张根说,他从一无所有,到今天旗下公司总市值55亿,他认为自己的财富已经超出了其付出。“如果我真的能够改变中国人睡硬床这样一个偏颇的观念,我这辈子才是真正的有价值,至于财富那个数字,跟这相比,那简直是不值一提。”他认为,要把赚钱作为副产品,不能摆在第一位。追求卓越,成功自然随之而来。

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